翡翠牌子好还是挂件好？
对于这个问题，我一开始的想法是，如果是我，我会选择牌子；但如果我是卖家，让我选，我会选择挂件。因为牌子和挂件，在商业角度上所发挥的作用是不一样的。 先来说牌子。 很多人买翡翠，都会先问“这是不是你出的籽料”或者“是不是天然形成的有皮色的”，这其实就是因为品牌所带来的溢价。一块原料，经过雕刻师傅的设计，切磨，最后变成一件作品，其中所耗费的人力和物力，绝非等比于最初的原石价格。当客户看到一块原石经过雕琢后变成一件精美的首饰时，往往会认为这件作品的价钱应该高于原材料的价钱。于是品牌就顺理成章地带来了溢价的资本。
但牌子也有一个缺点。除非进行精心包装，否则牌子所蕴含的信息量较少。而信息量的多少，往往又决定了这块牌子能卖出多少钱。对于想将牌子做品牌的人来说，如何充分地向消费者传递信息就显得尤为重要。不过，这里所说的信息，可不单单指产品本身，还包括品牌故事、文化价值以及其他附加元素，只有将这些元素进行有效组合并传递给目标客户，才能最终实现购买。 再来说说挂件。 和牌子不同，悬挂式的作品所包含的信息相对较多（比如图中的翡翠挂件，通过设计表达了福禄寿喜财5个吉祥主题），因此沟通的信息点也多。这也就意味着，只要消费者看了你的挂件，就会自动在你身上投入更多的注意力。当然，有关注才有销售的机会。另外，由于挂件的制作工艺一般都比牌子要复杂一些，所以制作成本也会相应高些。
但是，凡事都有两面性。由于信息过多，如何挑选出最适合顾客的那一个点，就成了卖家需要思考的问题。毕竟，过多的信息，可能会给客人带来选择的困难，甚至产生反效果。无论是想做品牌的卖家，还是想快速销量的卖家，都要在考虑自身利益的前提下，为顾客提供最适宜的信息。这样，才能达到互利共赢的目的。