如何去销售翡翠挂件？
我其实特别好奇，那些卖高价值的玉，比如翡翠、和田玉的人，是怎么向客户介绍的，因为玉石这个行业水实在太深了。 就按楼主说的，一个1000块的糯种飘绿手镯来说吧。 你可能不知道，同样一种料子，不同的卖家会报出不同的价格。 因为每个卖家的进货渠道不同啊！你懂得，水很深这种。
然后还有加工费哦。 你要考虑一下，这个镯子是工厂直接拿过来的，还是别人订做的。如果是订做的话，那是要加钱的哦（一般加500左右），因为他要等客户确认了，才去把镯子给工厂下订单的。
接着还要备货呀，仓库里要摆着样货啊，万一你有眼光，相中了我们这款呢？ 还有就是运费和税款啦。现在物流那么发达，运费基本上可以忽略不计了。 不过，还是要准备一些用于包装和展示的产品，毕竟顾客要看样嘛。
这样算起来，一个1000块的手镯，其实成本可能就有2000了呢。 所以如果你看到类似这样价位的饰品，千万不要觉得他卖得很便宜。 其实已经是很公道的价格了啊。 当然，我是站在零售的角度来考虑的。如果楼主是想开实体店，做批发的话，那就请无视我上面说的话……
在价格方面不能说多少就说多少，不能以一个固定、死气沉沉的数字告诉客人，而是应该用一个让客人有空间的报价。比如说这件货5700，这个报价就比较死。我们可以这样讲：这件饰品我的价格是5700到7000，如果你再喜欢一点就7000，如果你喜欢程度没有那么高就5700。采用的这种说法的目的就是让客人还有讨价还价的空间，让她觉得5700是少的，7000是多的。但不管客人选5700还是7000，我们的成本都没有降低。所以第一个在报价格的时候要一个区间，而不是死的。
第二个，价格不能让客人一下子感觉太高了，如果客户一听就高，那你就不赚。比如这件饰品我报3000，客人一下就感觉太高，那以后她就不会再还价，直接就离开你了。所以我们的第一个价格必须得便宜一点，得低一点，一定要低于我们的成本。客户一听虽然高，但还勉强接受。
第三个，要让客人感觉到便宜了，要夸赞我们自己，夸赞我们的翡翠，比如：我们这里是厂家直销没有中间商，所以便宜;我们的品牌好、信誉好，所以便宜；我们的品质好，所以便宜。这样会让客人相信我们的价格。
