如何去销售翡翠挂件?
我其实特别好奇,那些卖高价值的玉,比如翡翠、和田玉的人,是怎么向客户介绍的,因为玉石这个行业水实在太深了。 就按楼主说的,一个1000块的糯种飘绿手镯来说吧。 你可能不知道,同样一种料子,不同的卖家会报出不同的价格。 因为每个卖家的进货渠道不同啊!你懂得,水很深这种。
然后还有加工费哦。 你要考虑一下,这个镯子是工厂直接拿过来的,还是别人订做的。如果是订做的话,那是要加钱的哦(一般加500左右),因为他要等客户确认了,才去把镯子给工厂下订单的。
接着还要备货呀,仓库里要摆着样货啊,万一你有眼光,相中了我们这款呢? 还有就是运费和税款啦。现在物流那么发达,运费基本上可以忽略不计了。 不过,还是要准备一些用于包装和展示的产品,毕竟顾客要看样嘛。
这样算起来,一个1000块的手镯,其实成本可能就有2000了呢。 所以如果你看到类似这样价位的饰品,千万不要觉得他卖得很便宜。 其实已经是很公道的价格了啊。 当然,我是站在零售的角度来考虑的。如果楼主是想开实体店,做批发的话,那就请无视我上面说的话……
在价格方面不能说多少就说多少,不能以一个固定、死气沉沉的数字告诉客人,而是应该用一个让客人有空间的报价。比如说这件货5700,这个报价就比较死。我们可以这样讲:这件饰品我的价格是5700到7000,如果你再喜欢一点就7000,如果你喜欢程度没有那么高就5700。采用的这种说法的目的就是让客人还有讨价还价的空间,让她觉得5700是少的,7000是多的。但不管客人选5700还是7000,我们的成本都没有降低。所以第一个在报价格的时候要一个区间,而不是死的。
第二个,价格不能让客人一下子感觉太高了,如果客户一听就高,那你就不赚。比如这件饰品我报3000,客人一下就感觉太高,那以后她就不会再还价,直接就离开你了。所以我们的第一个价格必须得便宜一点,得低一点,一定要低于我们的成本。客户一听虽然高,但还勉强接受。
第三个,要让客人感觉到便宜了,要夸赞我们自己,夸赞我们的翡翠,比如:我们这里是厂家直销没有中间商,所以便宜;我们的品牌好、信誉好,所以便宜;我们的品质好,所以便宜。这样会让客人相信我们的价格。