如何推销翡翠给顾客？
先引用一句名言，这句话也是我卖翡翠的座右铭：“不要试图去用一句话打动别人，要用你的整个人生” ——海明威《流动的圣节》 这句话的意思很简单，销售是一个循序渐进的过程而不是一蹴而就的，你不可能用一句话就说服别人购买你出售的东西；同样道理，你也不可能用一个套路让所有人都能喜欢你、购买你出售的货品。
这世界上没有人喜欢被推销，更不喜欢被别人强行推销自己并不感兴趣的东西，不管是玉器还是黄金或者其他什么用品，都是如此。所以最好的方式就是让别人主动向你问询相关信息，如果你发现对方对你出售的货物有兴趣的话，再进一步介绍相关的信息，从而促成交易。当然，你也要做好被别人拒绝的准备，毕竟不是每个人见到你都会对你的货品感兴趣。
那怎么让别人主动和你沟通呢？最简单的方式就是你打造好一个形象和人设，让别人一看到你就有好感，愿意接触你，跟你打交道。比如你可以打扮得得体大方一些，言语举止都恰到好处，给人留下良好的第一印象，在交流的过程中展示出你是一个有品位的、懂得生活的人，那么一般人都会对你产生兴趣和好感，进而也会对你的产品感兴趣。
其实推销商品和推销你自己是相辅相成的，你把商品当成自己的朋友一样对待，用心去塑造它，那么一般人也会把你的货品当成他们真正的朋友，自然在购买的时候也不会犹豫了。
有创意的招数
1、小地方的游客。如果遇到的是小地方来的游客，可重点说翡翠和玉，在缅甸那些大财主家里放着，他们都很喜欢，有贵气，能给人带来好运，符合他们的虚荣心，他们就会掏钱买。
2、有疑虑的顾客。如果顾客总是这样问：是不是B货？是不是料子？那你就拿最好的给他，因为这类顾客一般是“大鱼”，给小样品，他会找茬，拿到大样品，他反而不挑了。
3、老外顾客。对于老外顾客，要拿有特色的货，别看样子有点土气，只要他喜欢就行，不要跟他谈文化价值，要谈石头硬度大，保存百年不变形之类的价值。他问怎么佩带，就直接给他讲在中国挂在脖子上能避邪。
要会“放血”
在珠宝城，有人专门帮人鉴别翡翠，收50元一次。“放血”的关键是要找这些人专门租的办公室，让人家相信很可靠，然后带着顾客鉴别，说是鉴别其他人的货，最终再把自己的货拿去鉴别。50元可以鉴别三次，所以会找两三个顾客一起去。鉴别时，只挑自己的两三件货去，不要多，打一枪换一个地方，不要在一个地方连续鉴别，被人家识破了，这招就不管用了。
“放血”时，要“小赔”带“大赚”，如果别人鉴别出你的货有问题时，要立即承认，从仓库挑件最差的赔给人家，挑中等质量的货“放血”成功了，后面的上等货就好销了，这样才能赚钱。
要会包装
翡翠的价位，大差价在几十万上百万之间，小差价则在几十元和几百元之间，要会“造”价。一是用对比法；二是将翡翠的价位和其它首饰相比；三是将翡翠和黄金相比，比如说黄金涨到400元一克，我们挑200元一克的货拿出来，他就感觉“便宜”了。
