翡翠几折拿货?
看到很多人拿“成本+利润”来说,其实这是不全面的,进货成本只是货的成本,而卖价=货的价值+人工费用+税金+物流成本+店面成本(铺面租金、员工工资) ……等等,各种支出相加,最后换算成单价,这个单价就是销售价了。其中有些项目如物流费、店面成本等,虽然与买进价(批发商价、产地价格)相比有增加,但是与卖价相比可以说微不足道;还有一些支出项目,如人力开支等,虽然与买价相比几乎没有增加,不过由于成本是固定的,无论卖多少,这些费用都要支付,所以最终都要转嫁到消费者身上。 从成本角度来看,1%的毛料能够切出20%的产品,剩下的80%都是废料。也就是说,一块原价购买的毛料,经过加工之后,只有20%能够出售,剩下80%不仅没有任何收益,还要计算人工、物流等费用。如果以进货价格为依据推算销售价格,那么至少80%的商品都是亏本在卖的! 所以,在讨论进货价格时我们不能忽视各项支出,仅考虑到工厂或商家本身是不全面的。
当然,作为买家我们不可能知道卖家具体的支出情况,因此只能从表面现象来分析。一般来说,同一地区的同行之间的价格是比较接近的,如果价格相差极大,那一定有原因——要么是因为进货渠道不同(渠道分销不同会有差价,但一般不会差太多);要么是卖家从中赚了更多的钱。